目前，我國是全球最大的工程機械產(chǎn)銷國和存量市場，但是，我國的工程機械二手設(shè)備出口規(guī)模卻比較小，其原因主要是買賣雙方的交易信息不對稱，服務(wù)配套及渠道的缺失等問題。

　　湖南：享受出口退稅

　　工程機械二手設(shè)備出口動力更足

　　在湖南長沙一家工程機械生產(chǎn)企業(yè)的會議室里，李莎正在和同事們就一臺即將出口烏干達的二手旋挖鉆機做最后的時間進度表。李莎告訴記者，出于成本的考慮，客戶想采購一臺機齡不超過兩年、工況比較好的二手旋挖鉆機。

　　山河智能國際營銷公司副總經(jīng)理
李莎：我們整個的含稅價是250萬元，加上海運，我們承擔(dān)整個的運輸。同款新機的價格在320萬元左右，加上海運費。70萬元的差距對于國際市場這些客戶來說有非常大的吸引力。

　　山河智能二手設(shè)備出口項目負(fù)責(zé)人彭穎告訴記者，這臺回收的二手設(shè)備進行整備出口，正趕上了湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新工程機械二手設(shè)備出口的新政策，最大的不同是，二手設(shè)備也可以像新機一樣享受出口退稅。這樣，他們出口二手設(shè)備的積極性和動力就更足了。彭穎說，現(xiàn)在，“以舊換新”成為國內(nèi)工程機械銷售的一個主要方式，因此，像他們這樣的生產(chǎn)企業(yè)，在賣出新機的同時，也回收了大量二手設(shè)備，急需盡快賣出去，以回籠資金。

　　彭穎說，他們近期正在與東南亞和非洲的一些客戶聯(lián)系，希望依托湖南在工程機械二手設(shè)備出口上的創(chuàng)新路徑，出口更多的二手設(shè)備。

　　交易評估欠規(guī)范 售后服務(wù)存短板

　　二手設(shè)備出口需完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　記者在采訪中了解到，目前，我國工程機械二手設(shè)備的交易流通，在評估、定價等方面，還缺乏明確的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);在賣出之后，由于沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，售后服務(wù)也存在一些短板。而這些因素，也是工程機械二手設(shè)備出口所面臨的障礙和風(fēng)險。

　　陳保呈是一家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，從事工程機械行業(yè)已經(jīng)有20年了，幾年前，他看好工程機械存量市場的發(fā)展機會，開始做起了二手設(shè)備出口業(yè)務(wù)。陳保呈說，由于每個海外客戶的需求不同，而作為貿(mào)易商的他，又不像主機廠那樣有自己的貨源，因此給客戶找到合適的二手設(shè)備是最復(fù)雜的一件事，眼前空地上的這些二手混凝土泵車，就是他們公司花了半年的時間，才從國內(nèi)多個城市采購回來的。

　　陳保呈說，由于沒有評估定價標(biāo)準(zhǔn)，在采購中一旦買到了信息不符、工況比較差的二手設(shè)備，將會大大增加貿(mào)易商的成本，進而影響出口交易。此外，由于工程機械二手設(shè)備的零部件均為國產(chǎn)，國產(chǎn)配件在國外渠道少、技師水平不高，沒有專業(yè)的售后質(zhì)保，使得二手設(shè)備售后服務(wù)不完善。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，完善海外工程機械二手設(shè)備售后服務(wù)，可以把主機廠與貿(mào)易商的資源進行合作共享。

　　長沙工程機械協(xié)會二手設(shè)備聯(lián)盟秘書長
張飚：我們是這樣想的，一個主機企業(yè)可以做個主體，但是現(xiàn)階段還在培育的過程。第二個我們會培育和扶持大的國際貿(mào)易商，因為工程機械有它的專業(yè)性在里面，我們希望通過湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新平臺改革平臺，集聚國內(nèi)有影響力的貿(mào)易商入駐(合作)。

　　探索標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 開拓千億美元市場

　　據(jù)預(yù)測，未來我國工程機械二手設(shè)備出口，每年將達到千億美元規(guī)模，市場前景廣闊。而標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，對于產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展至關(guān)重要。目前，湖南正積極探索相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善。

　　業(yè)內(nèi)專家介紹，工程機械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，先要建立三個重要標(biāo)準(zhǔn)，一是出口設(shè)備的價值評估指南，二是售后服務(wù)規(guī)范，三是品質(zhì)鑒定規(guī)范。目前，這三個標(biāo)準(zhǔn)在制定時，都面臨一些難點。比如說，無論是國內(nèi)還是國際市場，對于工程機械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn)，基本上是缺失的，這會導(dǎo)致整個行業(yè)在檢驗檢測、質(zhì)量評估以及融資方面缺乏統(tǒng)一的依據(jù)。另外，工程機械二手設(shè)備進口國，它會有自己的排放或者質(zhì)量方面的要求，如何根據(jù)自己的產(chǎn)品來制定滿足國際客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)，這需要對國際市場做更多了解。

　　湖南省自貿(mào)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，我國工程機械二手設(shè)備出口水平較低，國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)品牌價值和二手設(shè)備保值度，與美國、德國、日本等知名企業(yè)還有一定差距。因此，要不斷擴大國內(nèi)工程機械二手設(shè)備出口，提升國內(nèi)工程機械企業(yè)在國際市場的份額，激勵企業(yè)提升品牌價值，參與全球工程機械設(shè)備供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈建設(shè)。